X-Care Robotics si z účasti na neveřejné akci k představení nového produktu odnáší mnoho pozitivního. Kromě možnosti přednostně otestovat robota, který bude od dubna představovat nejnovější úklidovou technologii, se ředitel Filip Zima rozpovídal i o upevňování důležitých obchodních vztahů. Novinka od společnosti Nexaro už brzy doplní firemní portfolio X-Care, které je plánu nadále rozšiřovat. Zima totiž jedná s výrobcem, který by poskytl další druhy robotů a tím i další možnosti efektivnějšího a udržitelného úklidu.
X-Care Robotics má za sebou účast na neveřejné akci. Co si pod tím můžu představit?
Rád bych na úvod zmínil, že nás na akci osobně pozvala německá firma Nexaro, která patří k velké společnosti Vorwerk. Je to zajímavé v tom, že X-Care Robotics funguje teprve rok, a už si nás všimla takto významná firma, která sponzoruje světové veletrhy a zve nás na akci, kde bylo osobně jen asi 30 lidí. Je to zlomový bod. Zbytek z asi 200 účastníků byl přítomen online. Firma s námi na akci zahájila nový model spolupráce. Měli jsme možnost se potkat s celým týmem, se kterým jsme doposud komunikovali ohledně spolupráce jen online - včetně ředitele a člověka, který vytvořil novou verzi robota robota, kterého na akci představovali.
Jakub Marek a Filip Zima z X-Care Robotics
A jak to setkání s týmem dopadlo?
Během té akce nám mimo jiné ukázali vývoj svého robota – od úplně prvního prototypu, který dělali mnoho let zpátky, přes jejich prvního robota, až teď po nejnovější model. Osobně jsme potkali se všemi členy týmu, popovídali si a bylo to vlastně velmi příjemné, dokonce jsme večer zašli na drink. Výsledkem je, že jsme přednostně získali toho nového robota na testování – přestože jeho oficiální prodej začne až v dubnu. Zavedení dalšího robota, kterého budeme nabízet zákazníkům, je pro X-Care Robotics dalším velkým úspěchem.
Co bylo za vás na tom setkání nejdůležitějšího?
Bylo zajímavé se potkat přímo s člověkem a týmem, který robota vyvíjí, a poslechnout si, jak celý proces funguje. Oni zase byli hodně zvědaví na to, jaké máme zkušenosti z testování, ve kterém jsem v X-Care Robotics díky úzkému kontaktu s trhem dost daleko. Díky tomu jsme se dost napojili a jsme v pozici opravdových partnerů, se kterými to ten tým chce vymýšlet. Hodně jsme si předávali know-how a zkušenosti. Já jsem mluvil a radil o oblasti udržitelnosti, protože s ní tolik nepracují – například jak obrovskou věcí je to, že se šetří vodou u suchého čistění. Mluvili jsme také o trendech a shodli jsme se na tom, že všechny firmy v robotice to mají složité v tom, že jsou lidé zvyklí na staré přístupy a hodně se s tím bojuje.
Takže jste se bavili o tom, jak ty zajeté trendy probořit.
Přesně tak. Mluvil jsem o tom, jak to vnímáme a jak to měníme. Oni nám řekli, že je vidět, že nad tím přemýšlíme dobře, a že to tak zatím prezentujeme jenom my a lidé ze Švédska. Je to jiný a nový mindset. Ostatní to zatím prodávají jako robotického uklízeče. Došlo k jistému slazení toho, jak to děláme a mohli jsme si říci, že jsme opravdu na stejné lodi. A že jsme v tom společně a máme stejné cíle i stejné překážky.
Už jste zmínil, že byl odhalený nový robot. Co mi o něm můžete říct?
Jmenuje se Nexaro 1700 a představuje nejnovější technologii v oblasti uklízení. Je určený do malých prostor do tisíce metru čtverečních a do menších průmyslových prostor. Skvěle nám to doplňuje naše portfolio. Momentálně totiž začínáme dělat i poradenství v oblasti úklidu spojeného s jeho implementací. Už to není jen o tom, že někam přijdeme a prodáme robota. My se nejdřív podíváme na to, jak dělají úklid a jak to lze udělat efektivnější. Úklid je totiž odvětví, kde se dá ztratit hodně peněz a lidé si to neuvědomují. Například úklid kanceláří může stát 100 tisíc korun, ale mnoho lidí odhaduje náklady jen na 50 tisíc. Nexaro 1700 nám vyplní místo v tom, že když někam přijdeme, tak s nimi můžeme řešit úklid skladu, ale i kanceláře. Můžeme navrhnout, že do menších prostor a kanceláří dáme tři malé roboty a do skladu jednoho velkého. A lze tak ušetřit třeba i 30 % nákladů.
Na co je tedy nový robot vhodnější?
Umí obojí - splňuje všechny parametry průmyslového robota, ale je vhodný jenom pro prostory do 1000 m². Budeme určitě dělat testování ve skladech, ale primárně je ideální pro kanceláře a další vnitřní prostory.
Co nyní v portfoliu ještě chybí a je potřeba to doplnit?
Řekl bych, že jsou to dvě věci. První je robot, který by zvládal opravdu špinavé průmyslové prostory o velikosti kolem a lehce nad 1000 m². Prostory, které jsou příliš malé pro velké roboty, ale zároveň už poměrně velké pro Nexaro, který navíc nezvládne vzít třeba kusy palet, dřívka a šroubky. O tom nyní jednáme s dalším výrobcem, abychom mohli nabízet robota, co zvládne uklidit i ty kusy materiálu v menších prostorách, ale není tak drahý jako velcí roboti, kteří jsou designováni na 3000 m². Toho už mám ve Švýcardsku rozjednaného. Druhou věcí, což je spíše takový až bonus, je robot, který se vyvíjí v Americe a který zvládne vyčistit záchody.
Commentaires